本帖最后由 燕儿 于 2016-1-11 15:42 编辑
我们是—— 香晓琪、吴小韵、招颖文、刘敏莹、张雯婷、黄彩欣、 李子为、罗文熠、陈佩琳、黄晓晖 我们来自—— 中山大学岭南学院 我们在—— 广东省佛山市禅城区文华路花街DT02摊位
一、前期准备 （一）摊位申请 摊位申请在1月2日，以现场竞拍方式进行。最后我们以1080元拍得DT02精品摊，确保了本次花街义卖的场所。但在一月尾就传出麦田计划佛山分社在佛山成功注册的消息，因此下一届的花街义卖有望以零成本取得公益摊为。 （二）进货联系 结合师兄师姐提供的建议，我们在一月尾就赶往广州一德路入货。我们确定了销售的对象为小朋友，结合新春羊年和花街开市首天是情人节的特点，我们购入了一些货物。而且，为了避免二次进货的麻烦，我们在购买数量上决定得相对大胆。之后我们还在淘宝上淘到一些成本更低的商品，例如大型的拼图，销量不错。 此外，还要成员的空闲时间，排除轮班表。商品定价也在入货完成清点时完成。 （三）宣传 为了更好地为摊位做公益宣传，此次我们也制作了宣传海报，主要介绍我们的团队，以及我们和麦田合作的公益行动。在网络、微信上宣传，同时也定制X展架，摆放在摊位前面，吸引注意。
二、义卖总结 （一）义卖现场情况 总体来说，本次花市义卖情况并不十分乐观。花市由学生经营的精品摊位过多，竞争激烈，而且大家销售的商品多有相似，我们摊位难以从中脱颖而出。此外，公益摊位也比前一两年多了许多，因此，在禅城的花市以公益助学之名义卖受关注程度不及从前，从而大大影响了营业额。 对此，我们也出谋划策，尝试应对。我们将麦田带来的捐赠物资——一些零碎的小公仔，加以组合，串起来做成门帘，吸引一些小朋友、年轻女孩的注意；我们将子为师弟的手写对联挂出来义卖，他漂亮的书法马上引起了一些上了年纪、精于赏字之人的兴趣；我们还用长形气球捏成小狗、花等形状，送给一些靠近摊位的小朋友，并跟他们的父母介绍我们的公益活动；我们也试过在大卡纸上写上我们的关键词“中山大学”、“麦田计划”、“爱心义卖”，人手拿着风车游街兜售……在拼命呼喊、努力推销之后，营业额有了点起色，让我们备受鼓舞。此外，我们发动同学来摊位帮忙叫卖，麦友也积极响应，纷纷以各种形式帮忙。也有很多麦友、很多中大校友，掏腰包给我们加油鼓劲，令我们很感动。 在花市最后一晚，即大年三十的晚上，为了尽快脱手一些难以再保存的物资，如风车，在已回本的基础上，我们低价抛售这些货物，只赚取低利润，因而二十多个风车在短短的一个小时内就被抢空了。 整整五天的花市义卖，我们碰到过猛烈的太阳，也遇到过阵雨。虽然最后利润的数字让我们十分失望，可是这也是我们一次宝贵的经历，我们会总结反思，为以后的师弟师妹留下更多经验和教训。 （二）反思 1、人手 问题：这次义卖活动参与的同学不多，而且普遍住得较远，导致后期能来帮忙的人不足；同时，因为远，能留到晚上收拾摊位的人很少，给货物的运输也带来不便。而且由于居住区域远离文华路花街，普遍对花街的摊位情况、销售情况了解不足，难以提出意见。 应对：为解决这一问题，之后可尝试发展“下线”，不仅动员我们岭院的佛山学子，也可以向我们的初中、高中同学、在中大读书的佛山学子来加入，同时请麦田发动更多麦友的朋友来帮忙，充盈我们的人手资源和人脉资源。 2、入货 问题：我们所购入的货物并没有很好的针对我们的目标人群，而且缺少对禅城花市的了解，进货不恰当。此外，今年的货物缺少实用性，使很多人在购买时再三犹豫，嫌贵；还缺少新意，商品很多都是常年能看到的款式，减少了小朋友的购买欲。 应对：经过这次师兄师姐共同参与，可以更好了解孩子们喜欢的东西，下一年有针对性地进货。在今后规划入货时，注重实用性和创新性。实用性能更好地说服父母掏钱；创新性，如现场让顾客DIY商品，订造属于自己的东西，可以增加人潮在摊位的停留量。 3、摊位 问题：对于场地的我们过分想标新立异，摆出了很多不实用的桌子形状，而且前期没有考虑到用帆布将当铺围起，工具、书包整理放好，导致摊位不突出，地方显得混乱。 应对：其实摊位设计不需花俏，只要场地的布置整齐、货物摆放有序，再用一些风车、气球放在当铺前面用吸引人眼球即可，同时摊位里要准备3~5张凳子，方便工作人员休息用餐，以免过分疲劳使义卖热情减退。 4、内部沟通 问题：在花街举办前，没有召集所有成员出来聚一聚，使大家凝聚力不强，对组织者的想法了解得不够清楚。而且人员安排不清晰，具体到每天的负责人和接岗时间和人员不清晰。 应对：加强情感联系，组织团队成员出来活动聚餐，一起商量，一切讨论。还可以尝试将少部分成员讨论出来的场地布置画成简单的图纸，上传群中，供大家商量给意见；价钱方面，摆摊当天人手派一张价目表（成本价、最低价、开价）可以让同学灵活应对价格变化；岗位方面应具体安排清楚交接时间、帮忙人员、当天负责人，并列成表，让大家清楚轮岗的整体情况。 5、宣传 问题：没有真正发动起网络微信宣传的作用，现场实体摊位的宣传也做得不够吸引人的注意。 应对：入货后，可将货物照片开始再麦田网站、我们自己的朋友圈预售，开始宣传摊位；而现场，之后可以考虑穿统一的麦田服装，用大卡纸等制作立体的比较大型的公仔，站在花街中心，吸引小朋友，然后旁边安排一个人销售商品——如此流动销售，效果也许很好。
三、队员感想 这次参加了麦田计划联合中山大学岭南（大学）学院组织的春节花街义卖活动，觉得挺有意义的，在参与商品买卖的同时也能做善事。在这次活动中，觉得略微有些不占优势的地方就在于，买东西的市民倾向于以最低价格买到自己想要的商品，献爱心和捐款的意识不强，下次再摆花街的时候可以换一种形式，比如说捐多少钱可以选择带走什么物品作为纪念品等等。 我觉得除了这种传统的摆花街义卖略带点风险的活动以外，可以增加一些其他形式的爱心活动。比如可以去居委或者老人院帮忙装饰和大扫除迎新年等等。 希望岭院佛山人继续努力啦~ ——张雯婷
说说几点自己关于花街的几点感受~ 1.最后总体上是有赚钱的，也算是贡献了一份力量，几百块钱也可以买挺多书的呢~ 2.麦友们帮了许多忙：内销、现场帮忙、给货物、赠品以及各种提议，感谢！ 3.个人认为下次在进货的时候，可以更加偏重于【实用类】以及【新年必备】的商品，让消费者在做善事的同时能够买到自己喜欢和需要的东西；在宣传方面，推送微信线上宣传，如借助佛一青年校友微信平台，佛麦公众平台的推送；现场可设置，微信扫二维码，直接用微信红包或者钱包为山区孩子们捐一本图书（每本十块，操作程序方便快捷，还是很多人支持的） ——刘敏莹
对将要做的事情一无所知的我，茫然地参加了这一次迎春花市的义卖活动。 第一天，迟到了十几分钟的我，来到时大家已经开始热火朝天地布置着铺面，而我只能看哪里需要一些可有可无的小帮助。之后开始的义卖也并不顺利，商品鲜有人问津，而我也带着一份拘束，并没有做出什么贡献。 幸运的是，一天过后，大家都渐渐进入状态，对商品更加熟悉，叫卖更加卖力，之后的几天过得都是非常愉快的，即使最终我们活动的成效并不如预期般理想，但至少，还是有着一定的成效。 希望来年的花市义卖能有更充分的准备，一起努力！ ——罗文熠
这次春节组织的花市义卖活动让我认识到了很多岭南的学长学姐，和来自麦田计划的许多麦友。最让我感动的应该是众多麦友门，他们不止出钱、出力，还要出车、出货来帮助我们。而最尽心尽责的当然是一起值班的小伙伴们，大家都很卖力的叫卖，吸引人气，特别是晓琪师姐从进货、布场摆货到值班收摊一路坚持到年三十晚。我个人也很荣幸能把自己写的对联拿到花市上卖，为这个团队也贡献自己的一份力。总的来说，大家还是为这次的义卖活动下了不少功夫的，不过在以后的进货、销售中还有很多值得我们思考的地方，包括品类等等，可以多考虑一些差异化的商品，特别是我们大学生比其他普通商家更容易获取或者独特的东西。 ——李子为
摊位拍卖、选购货品、经营布置，每一步走下来都有着个中的困难，人员的不足，经验的缺乏都在不断挑战着我们的热情与决心。虽说师姐们和大一的新生合办这次义卖，但是对于没有参加过往届义卖的师姐们，一切都是从零开始。 经营中，有发现问题但无从解决的无奈，有货物无人问津而消退的热情，有缺少人员长时间站岗的疲劳……但是总有一些惊喜将这样不堪的局面打破：被叫卖声吸引过来的人群，被俊秀的字体迷住的路人，被公益事业所打动的善者，每一次我们的热情都会被这样的场景唤醒，让我们顶着回本的压力，坚持了五天，能够有所盈利，不至于辜负我们的付出。 感谢麦友们无私的支持，感谢大家热烈的叫卖，虽然这次的义卖问题多多，但我们愿意带着我们对义卖的反思、对公益的热情，更努力地为师弟师妹们出谋划策，追逐我们的痕迹。 ——吴小韵
通过这次义卖，有几点感想。 1. 义卖要结合各区特点来确定卖什么。例如，顺德等土豪对义卖比较感兴趣，所以他们一般都不会纠结商品的用途。但禅城区的不一样，禅城区的人比较注重实用性。此次义卖，有很多人想捐款，但苦于找不到合适的商品就离开了。 2.要确定好自己的卖点。由于最近几年花街打慈善牌的店铺实在太多，如果我们没有卖点，人家没必要在你这里捐款。所以我们不能千篇一律地照搬以往花街中精品店的东西。
——招颖文
去年的七月，我参加了英德独山小学的回访。那时，拿着有限的预算，盘算着孩子们想要的一台饮水机，心里想着“怎么都这么贵”、“怎么钱这么不够用“。幸而，我们得到一家顺德公司的捐赠，圆了孩子们的心愿。 今年一二月，我开始准备这次花市义卖，我明白利润那几个数字对于我来说有多么的重要。可惜，结果让我十分失望。 从摊位申请、广州入货、组织队员、安排宣传，到最后花市义卖，作为组织者，第一次参与花市义卖，我有很多不足，有很多需要改进提升的地方。但是，这一次的经历，让我清楚地看到了义卖不太成功的原因所在。条分缕析、反思总结，每一字一句敲打下来之后，我更加清楚，我能给下一届师弟师妹留下的是什么——是这一段时间以来，我每个决定的想法，每个想法的优劣，每个优劣的意义。 在花市连续五天的义卖里，我们每天都认识不同的麦友，他们除了给我们带来一些实用的物资之外，有一点我十分触动——他们会跟我们分享在大量花市义卖的成功经验，跟我们讲讲他们之前看到过的创意的销售方法，跟我们坦诚地讲出我们摊位的不足之处。这让我们每天都会思考如何改进摊位，如何可以卖出更多的东西。而这宝贵的点点滴滴，也开始构筑起我对未来的花市义卖的设想，是给我们团队下一届的很好的思考。 摆花市真的不是件容易轻松的事情，但这一路走来，有很多人的一直都在支持着我们。逐迹团队里的成员，他们的爸妈、同学、亲戚；麦田麦友出钱出力出想法的积极帮忙；岭院乃至中大的校友等等——大家都支持着我们做公益，支持着我们走向更远的地方，帮助更多的孩子。谢谢你们！ ——香晓琪
四、数据反馈 （一）商品成本表 （二）花市营业额、利润计算 （三）剩余货物统计及处理
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发表于 2015-3-9 23:53
